A Prática Estratégica de Pesquisa de Mercado no Processo de Internacionalização de uma Pequena Cervejaria do Sul do Brasil
DOI:
10.14211/regepe.v8i1.893Palabras clave:
Prática Estratégica, Estratégia como Prática, Internacionalização, Pequena Empresa, Estudo de CasoResumen
O objetivo deste estudo foi compreender como ocorre a integração entre os níveis intra e extraorganizacionais na prática estratégica de pesquisa de mercado no processo de internacionalização, considerando o diagrama de Whittington (2006). Foi adotada a metodologia qualitativa por meio do estudo de caso único. A seleção do caso ocorreu de forma não aleatória, por acessibilidade e intencional pelo fenômeno que se buscou analisar. Foi selecionada uma empresa do ramo cervejeiro localizada em Santa Catarina (SC), sul do Brasil, que contratou um serviço de consultoria para inserir-se no mercado internacional. As técnicas de coleta de dados incluíram entrevista semiestruturada, análise documental e observação direta, assegurando a triangulação para a interpretação dos dados. Os dados foram analisados por meio da análise da narrativa e técnica pattern matching. Os resultados confirmam que a integração entre os níveis intra e extraorganizacionais na prática estratégica ocorre por meio de práxis estratégicas pontuais e situadas, nos contatos frequentes e constante envolvimento entre os praticantes com a promoção de ações (dos consultores) que influenciam positivamente nas estratégias da organização, evidenciando que os praticantes são capazes de sintetizar novas práticas e abrirem novos horizontes, eles podem ainda introduzir mais praticantes e novas práxis, em linha com o que propõe Whittington (2006).
Descargas
Citas
Alonso, C. M. A., Tanaka, T. H, Junior, A. M. Q., & Maccari, E. A. (2010). O processo de internacionalização das operações de venda de produtos de uma indústria de louças sanitárias. Future Studies Research Journal, São Paulo, v. 2(2), pp. 162-185. DOI: https://doi.org/10.24023/FutureJournal/2175-5825/2010.v2i2.62
Alves, L. C. (1996). Estratégias de internacionalização: uma abordagem à gestão internacional de negócios. SEG - Serviço de Economia e Gestão.
Andersen, T. J. (2000). Strategic planning, autonomous actions and corporate performance. Long Range Planning, v. 33(2), pp. 184-200. DOI: https://doi.org/10.1016/S0024-6301(00)00028-5
Andersson, S. (2000). The Internationalization of the Firm from an Entrepreneurial Perspective. International Studies of Management & Organization, v. 30(1), pp. 63-92. DOI: https://doi.org/10.1080/00208825.2000.11656783
Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy: an analytic approach do business policy for growth and expansion. New York: McGraw-Hill.
Bauer, M. W., & Gaskell, G. (2002). Pesquisa qualitativa com texto, imagem e som: um manual prático. Trad. Pedrinho A. Guareschi. Petrópolis, RJ: Vozes.
Cometti, J. P. (2010). Qu’est-ce que le pragmatisme? Gallimard, Paris.
Coase, R. (1937). The nature of the firm. Economica, v. 4, pp. 386-405. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1468-0335.1937.tb00002.x
Creswell, J. W. (2010). Projeto de pesquisa: métodos qualitativo, quantitativo e misto; tradução Magda Lopes. 3. ed. Porto Alegre: ARTMED.
Dewey. J. (1974). Experiência e Educação. São Paulo: Companhia Editora Nacional.
Douglas, S., & Craig, C. S. (2006). On Improving the Conceptual Foundations of International Marketing Research. Journal of International Marketing. v. 14(1), pp. 1-22. DOI: https://doi.org/10.1509/jimk.14.1.1
Dunning, J. H. (1988). The ecletic paradigm of international production: a restatement and some possible extensions. Journal of international business studies. v. 19(1), pp. 1-31. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490372
Dunning, J. H.; Lundan, S. M. (2008). Multinational Enterprises and the Global Economy. Second Edition, Edward Elgar Cheltenham, UK Northampton, MA, USA.
Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. The Academy of Management Review, v. 14(4), pp. 532-550. DOI: https://doi.org/10.5465/amr.1989.4308385
Ferreira, M. P., Serra, F. A. R, & Reis, N. R. (2011). Motivações para a internacionalização e modos de entrada nos mercados externos. Instituto Politécnico de Leiria. GlobAdvantage. Center of Research in International Business and Strategy.
Fleury, A., & Fleury, M. T. L. (2012). Multinacionais brasileiras: competências para internacionalização. Rio de Janeiro: Editora FGV.
Floriani, D. E. (2010). O grau de internacionalização, as competências e o desempenho da PME brasileira. 307 p. Tese de Doutorado de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo.
Godoi, C., Bandeira-De-Melo, R., & Silva, A. (2006). Pesquisa qualitativa em estudos organizacionais: paradigmas, estratégias e métodos. São Paulo: Saraiva.
Godoi, C. K., & Mattos, P. (2006). Entrevista qualitativa: instrumento de pesquisa e evento dialógico. In: Pesquisa qualitativa em estudos organizacionais: Paradigmas, Estratégias e Métodos. São Paulo: Saraiva.
Godoy, A. S. (1995). Introdução à pesquisa qualitativa e suas possibilidades. Revista de Administração de Empresas, v. 35(2), pp. 57-63. DOI: https://doi.org/10.1590/S0034-75901995000200008
Golsorkhi, D. et al. (Ed.). (2015). Cambrigde handbook of strategy as practice. 2. ed. Cambrigde: Cambrigde University Press. DOI: https://doi.org/10.1017/CBO9781139681032
Hautz, J.; Seidl, D. & Whittington, R. (2017). Open Strategy: Dimensions, dilemmas, dynamics. Long Range Planning, v. 30(1), pp. 1-12. DOI: https://doi.org/10.5465/AMBPP.2017.10278symposium
Hemais, C., & Hilal, A. (2004). Teorias, paradigma e tendências em negócios internacionais: de Hymer ao empreendedorismo. In: Hemais, C. (org.). O desafio dos mercados externos. Rio de Janeiro: Mauad.
Hitt, M. A., Ireland, R. D., & Hoskisson, R. E. (2002). Administração estratégica. São Paulo: Pioneira, Thompsons Learning.
Hymer, S. H. (1976). The international operations of national firms: a study of direct foreign investment. Cambridge: MIT Press.
James, W. (1890). The principles of psychology. vol. I and II. New York: Henry Hold and Company. Disponível em: <https://archive.org/details/theprinciplesofp01jameuoft>. Acesso em: 20 fev. 2018.
Jarzabkowski, P. J. (2005). Strategy as Practice: An Activity-Based Approach. London, Uk: Sage. DOI: https://doi.org/10.4135/9781446215777
Jarzabkowski, P. J., Balogun, J., & Seidl D. (2007). Strategizing: The Challenges of a Practice Perspective. Human Relations, v. 60(1), pp. 5-27. DOI: https://doi.org/10.1177/0018726707075703
Jarzabkowski, P. et al. (2016). On the risk of studying practices in isolation: Linking what, who, and how in strategy research. Strategic Organization, v. 14(3), pp. 248-259. DOI: https://doi.org/10.1177/1476127015604125
Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The Internationalization of the firm — four Swedish cases. Journal of Management Studies, v. 12(3), pp. 305-322. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-6486.1975.tb00514.x
Johanson, J., & Vahlne, J-E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: from liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, v. 40(1), pp. 1411-1431. DOI: https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24
Johanson, J., & Vahlne, J-E. (1977). The internationalization process of the firm: a model of knowledge and increasing foreign market commitment. Journal of International Business Studies, v. 8(1), pp. 23-32. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490676
Johnson, G., Langley, A., Melin, L., & Whittington, R. (2007). Strategy as Practice: Research Directions and Resources. London: Cambridge. DOI: https://doi.org/10.1017/CBO9780511618925
Johnson, G., Melin, L., & Whittington. R. (2003). Micro-strategy and strategizing towards an activity-based view. Journal of Management Studies, v. 40(1), pp. 3-22. DOI: https://doi.org/10.1111/1467-6486.t01-2-00002
Kerlinger, F. N. (1979). Metodologia da pesquisa em ciências sociais: um tratamento conceitual. São Paulo: EPU/EDUSP.
Kogut, B., & Singh, H. (1988). The effect of national culture on the choice of entry mode. Journal of International Business Studies, v. 19(1), pp. 411–432. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490394
Kovacs, E. P., & Moraes, W. F. A. (2005). Modos de entrada e teorias de internacionalização: uma análise crítica. In: Asamblea Anual de Cladea, 40., Santiago de Chile. Anais... Santiago de Chile: Cladea.
Melin, L. (1992). Internationalization as a strategy process. Strategic Management Journal. v. 13(1), pp. 99-118. DOI: https://doi.org/10.1002/smj.4250130908
Mintzberg, H. (1975). The manager’s job: Folklore and fact. Harvard Business Review, v. 53, pp. 49-61.
MDIC. (2018). Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços. Disponível em: <http://www.mdic.gov.br/>. Acesso em: 10 fev. 2018.
MRE. Ministério das Relações Exteriores. (2011). Exportação Passo a Passo. Brasília: MRE, 268 p.
Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (1997). Internationalization Processes – New Perspectives for a Classical Field of International Management. MIR: Management International Review, v. 37(1), pp. 85-99.
Pierce. C. S. (1878). How to Make Our Ideas Clear. Popular Science Monthly 12, 286-302. Disponível em: <http://www.peirce.org/writings/p119.html>. Acesso em: 20 fev. 2018.
Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy, Free Press, New York.
Salvador, D. W., & Rese, N. (2017). O sensegiving no processo de elaboração de sentido da estratégia em pequenas empresas caracterizadas como organizações híbridas. Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas. v. 6(1), pp. 128-159. DOI: https://doi.org/10.14211/regepe.v6i1.492
Silva, L. N., Cabral, J. E. O., & Oliveira, M. C. (2008). Estratégia de internacionalização de empresas: evolução e determinantes do canal de distribuição utilizado. In: Costa, B. K.; Almeida, M. I. R de. Estratégia contemporânea: Internacionalização, cenários e redes. Campinas, SP: Akademica.
Smircich, L., & Stubbart, C. (1985). Strategic Management in an Enacted World. Academy of Management Review, v. 10(4), pp. 724-736. DOI: https://doi.org/10.5465/amr.1985.4279096
Spers, R. G., Wright, J. T. C, Novas, E., Tischler, G., & Jodar, K. (2008). PMEs estrangeiras no Brasil: Um estudo sobre os motivos para internacionalizar, formas de entrada e os desafios. XI SEMEAD, Empreendedorismo em Organizações.
Trochim, W. M. K. (1989). Outcome Pattern Matching and Program Theory. Evolution and Program Planning. v. 12(4), pp. 355-66. DOI: https://doi.org/10.1016/0149-7189(89)90052-9
Vahlne, J. E., & Jonsson, A. (2017). Ambidexterity as a Dynamic Capability in the Globalization of the Multinational Business Enterprise (MBE): Case Studies of AB Volvo and IKEA. International Business Review, v. 26(1), pp. 57-70. DOI: https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2016.05.006
Vasconcelos, E. (org.) (2008). Internacionalização, estratégia e estrutura: o que podemos aprender com o sucesso da Alpargatas, Azaleia, Fanem, Voith e Volkswagen. São Paulo: Atlas.
Vergara, S. (2010). Métodos de Pesquisa em Administração. 4. ed. São Paulo: Atlas.
Vernon, R. (1966). International Investment and International Trade in the Product Cycle. The quarterly journal of economics, v. 80, pp. 190-207. DOI: https://doi.org/10.2307/1880689
Welch, L. S., & Loustarinen, R. (1988). Internationalization: evolution of a concept. Journal of General Management, v. 14(2), pp. 34-55. DOI: https://doi.org/10.1177/030630708801400203
Williamson, O. (1975). Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications. New York: Free Press.
Whittington, R. (2014). Making strategy: the hard work of institutional innovation in an open professional field. 14th EURAM. Waves and wings of strategic leadership for sustainable competitiveness, Valencia.
_________. (2007). Strategy Practice and Strategy Process, Family Differences and the Sociological Eye. Organization Studies, v. 28(10), pp. 1575-1586. DOI: https://doi.org/10.1177/0170840607081557
_________. (2006). Completing the practice turn in strategy research. Organization Studies, v. 27(5), pp. 613-634. DOI: https://doi.org/10.1177/0170840606064101
_________. (2003). The Work of Strategizing and Organizing: For a Practice Perspective. Strategic Organization. v. 1(1), pp. 117-125. DOI: https://doi.org/10.1177/147612700311006
_________. (1996). Strategy as practice. Long Range Planning, London, UK, v. 29(5), pp. 731-735. DOI: https://doi.org/10.1016/0024-6301(96)00068-4
Yin, R. K. (2001). Estudo de Caso: Planejamento e Métodos. 2. ed. Porto Alegre: Bookman.
Descargas
Publicado
Métricas
Visualizações do artigo: 2662 PDF (Português (Brasil)) downloads: 931
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Los autores que publican en esta revista están de acuerdo con los siguientes términos:
-
El/La autor(a)/es(as) autorizan la publicación del texto en la revista;
-
La revista no se responsabiliza de las opiniones, ideas y conceptos emitidos en los textos, ya que son de entera responsabilidad de sus autores/autoras;
-
Los autores/autoras mantienen los derechos de autor y conceden a la revista el derecho de la primera publicación, con el trabajo publicado bajo la Licencia CC BY 4.0
, que permite el compartir el trabajo con reconocimiento de la autoría y la publicación inicial en esta revista; -
Los autores/autoras están permitidos y animados a publicar su trabajo (Versión enviada, Versión aceptada [Manuscrito aceptado por el autor/autora] o Versión publicada [Versión del registro]) en línea, por ejemplo, en repositorios institucionales o preprints, ya que puede llevar a intercambios productivos, así como a citas anteriores y mayores de trabajos publicados. REGEPE pide como condición política para los autores/autoras que indiquen/vinculen el artículo publicado con DOI. Vea el Efecto del Acceso Abierto.
