¿Cómo escalar una startup? El caso de Use Bike y la expansión del alquiler de bicicletas en hoteles en Brasil
DOI:
10.14211/ibjesb.e2073Palabras clave:
Startup. Modelo de negocio. Escalabilidad. Expansión de negocio. FranquiciasResumen
El caso de “Use Bike” presenta el dilema que enfrentan César y sus socios para encontrar la manera de expandir su negocio. Inicialmente, tienen dos alternativas: representantes de ventas o expansión de franquicias. La experiencia empresarial revela los diversos desafíos, así como las ventajas asociadas a cada una de las opciones. El uso de representantes comerciales implica la necesidad de mayor inversión para la adquisición de bicicletas y expansión del negocio y, consecuentemente, mayores desafíos en términos de flujo de caja. Por otro lado, crear un modelo de franquicias que permita reproducir el éxito del negocio requiere superar desafíos y complejidades. La presentación de estas experiencias, con información sobre la implementación del proyecto y consideraciones recogidas directamente de los ejecutivos de la empresa, tiene como objetivo que los estudiantes puedan discutir el viaje emprendedor, desde la validación de modelos de negocio y las posibilidades de escalabilidad de una startup. que no es exclusivamente digital.
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