Quero exportar, pero ¿a dónde? Un método propuesto para seleccionar mercados internacionales

Resumen

Objetivo del estudio: desarrollar un método de selección de mercados internacionales, con el fin de responder: ¿cómo seleccionar el mercado exterior más adecuado a las necesidades de la empresa? Metodología / enfoque: se trata de un artículo tecnológico cuya intervención fue establecer un mercado objetivo en África que presentaba el mayor potencial de atractivo y accesibilidad. Se aplicó el método de ranking, precedido de una línea de corte (por clustering) de países sin los requisitos mínimos y mediante la herramienta de matriz de decisión se estableció el mercado más atractivo y accesible. Principales resultados: la selección de mercados se inició con la definición del continente africano y se agruparon 49 países excluyendo los poco atractivos, resultando en: Sudáfrica, Angola, Argelia, Egipto y Marruecos. Posteriormente, se aplicó el ranking y Angola fue el mercado objetivo seleccionado para la exportación. Aportes teóricos / metodológicos: los aportes metodológicos se realizan mediante una combinación de métodos, clustering y ranking, que permite seleccionar el mercado objetivo según criterios objetivos. Relevancia / originalidad: dados los modelos existentes para la selección de mercados internacionales, este método propuesto es una mejora, ya que trae dos diferenciales, el clustering como punto de corte y la matriz de decisiones como herramienta para la clasificación de países. Aportes gerenciales: el aporte empresarial es contar con un método sencillo y accesible, que aborde las especificidades de atractivo y accesibilidad para un producto específico, de manera que la selección de mercados internacionales se base en criterios objetivos y no meramente intuitivos, aumentando así la asertividad en elegir el mercado objetivo.

CLASIFICACIÓN JEL: M16